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春宵苦短 ~ 智偉新店房地產手札
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[心得] 哄抬房價幫兇------仲介 ~ 轉貼PTT房屋版


仲介是房價推升的兇手嗎?證券營業員是股價推升的兇手嗎?(他們也有收佣)
仲介就像是元大或是康和或是寶來一樣,增加房地產的流動,像股票一樣,不用因為交易而折損過多的價值,加速成交減少媒合時間。


我的回覆:

我個人提供我自己的工作經驗
曾經在新店地區的直營工作一年多
每個月成交2-3件 老實說錢沒有很多 又要承受很多負面的情緒

有幾個現象沒有做仲介你很想像:

很多人說房仲是高房價的元兇 其實元兇是買賣方 房仲只是加強市場流動性的平台而已:

1.像我之前有接觸到一個都更秒殺,成交:60萬/坪 (2HR封盤)
  後來我又去開發到一個屋主,一開始跟我說58萬/坪 有機會嗎
  我是很中肯的說 這個我可以去幫您尋找有興趣的對象
  因為坪數不大 總價可以控制在1100萬上下 還算一般客戶可以接受的區間
  過幾天的時候 屋主又說 最近政府打房打不下來 而且七張捷運共購的房子
  都成交45萬以上勒 我們真的很捨不得賣 如果真的要賣 只能78萬/坪

  過十分鐘 屋主妹妹回來 說他剛剛在看房子 一堆屋主開45萬/坪 真的是瘋了
  新店價格就25-30萬(電梯) 然後聽到哥哥正要簽委託 說就開100萬/坪
  因為:惜售

  請問你覺得開價的問題 成交的問題 是在那5%.6%?
  要有服務費你要先滿足屋主100萬的底價 你去看看板上有些自售
  有沒有聽過一句:自售最貴

2.很多人的印象就是買的時候 永遠記住最低價 賣的時候永遠記住最高的"開價"
  買大坪林電梯中古屋說 一坪35萬 這裡宏達電.裕隆城講爽的 我新店人你唬我?
  賣的時候 這裡我很看好 而且上次聽仲介賣到一坪42萬 我樓層又比較好 45萬

  因為大部分的客戶 一輩子可能就買個兩次或是三次房子 在這個時候可以重新進行
  財富重分配 你想他會不會貪 貪很正常 但是不要過頭


後來我就沒有做了 因為做房仲 你還要跟管委會.警衛打好關係 有些更貪
自己賺得 管委會也要跟你收一些錢 不然進來帶看想盡辦法叼你
有便宜的物件 封鎖消息 這些都是成本

然後自己真的要跟一兩個仲介保持感情 而且信任 因為你更新房價的速度沒他們快
一個沒有在玩股票的人 知道2511.2542現在多少股價嗎
同樣的看了幾年都沒有買到房子的人 你又知道現在房價 知道你就不會買不到了
頂多能力不足 -- 放棄

隨時跟仲介保持聯繫 更新行情 有些仲介晚上九點叫妳看屋 很多都是秒殺
低於行情 我舊家那邊 中華路850萬/32坪 秒殺  跟你講 你會直接出來看嗎
還是又說 看緣分阿 週六我在去看阿 有緣他就會等我
禮拜六如果房子還在 你是不是心理又會覺得房子不OK 為什麼不搶手

這就是人性

不過我最近又有點想回來做 改做高專 因為有很多人脈在房地產裡面 而且我發現
我做保險 還有很多客戶請我幫他們租房子

反正業務這工作很好玩 但是錢也不是那麼好賺就是了

 

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